Oikea hinta on myynnin tärkein yksittäinen päätös. Liian korkea pyyntihinta tappaa kiinnostuksen ensimmäisten kahden viikon aikana — juuri silloin, kun kohde saa eniten näkyvyyttä.
Hyvä hinnoittelu lähtee toteutuneista kaupoista samalta alueelta, ei naapurikohteiden pyyntihinnoista. Tarkastelen aina viimeisen kuuden kuukauden myyntejä vastaavasta talotyypistä, koosta ja kunnosta.
Myyjän kanssa käymme aina läpi kolme skenaariota: tavoitehinta, realistinen hinta ja minimi. Tämä antaa selkeän kehyksen päätöksenteolle, kun tarjouksia alkaa tulla.